Конкуренция первичного и вторичного рынка будет нарастать. В 2016 году в Нижнем Новгороде (без учета пригородных территорий Афонино и Новинок) было выдано рекордное количество разрешений на строительство -456 шт. Это в 1,8 раза больше, чем в среднем за предыдущие годы.
Как это отразится на продаже вторичного жилья?
- Люди, как показывают наши социологические исследования, с каждым годом всё лояльнее к приобретению именно новостроек. Тем более, всё чаще квартиры сдаются с отделкой, да и купить их можно не рискуя, на завершающих этапах строительства. 60-70% готовы купить квартиру в новостройке (из них половина выбирает между первичным и вторичным рынком)
- Более того, мы наблюдаем случаи, когда дальновидные банки отказываются давать ипотеку под такое жильё. С учетом того, что на вторичном рынке с ипотекой совершается почти половина сделок (31,5 тыс. из 73,4 тыс. в 2016 году), это существенно сужает круг потенциальных клиентов.
- Круг клиентов ограничен. На разных микрорынках Нижнего Новгорода количество покупателей (спрос) составляет 1-3% от общего количества квартир, в зависимости от привлекательности района и покупательной способности населения. И за этих покупателей продавцу вторичного жилья придётся побороться с новостройками.
Шансы выгодно продать морально устаревающую квартиру тают с каждым днем.
Эта тенденция проявляется с той или иной силой в районах города, но в некоторых, ситуация особо критичная. Например, микрорайон Кузнечиха. В его окрестностях в течении 15 лет планируется возвести объём жилого фонда в 5 раз больше существующего (проекты Анкудиновский Парк, Цветы-2, Новая Кузнечиха). Мы проводили специальную, выездную Школу Покупателя для работы с населением этого микрорайона, где рассказывали про результаты своих исследований.
Вывод. Если продавец не хочет продавать квартиру годами, единственный выход в таких случаях – снижение цены и срочная продажа квартиры ближайшие месяцы 2017 года.
Какова наиболее вероятная цена квартиры для продажи?
Её поможет определить наш новый сервис “Диагностика Продажи”.
Нашим специалистам, легче обосновывать такие показатели как цена квартиры и сроки продажи,- они знают тенденции рынка и опираются на цифры. Для каждого микрорынка проводится анализ: сколько квартир определенного типа находится в продаже, какой реальный спрос (количество покупателей) существует, с какими новостройками объект конкурирует, как будет развиваться локация в будущем и т.д. Конкретные факты и показатели позволяют обосновано определится с ценой и сроком продажи, моментом выхода на рынок и т.д.